1

 

    运营初期如何推广？如何获得第一批种子用户？

 

    如果你想做互联网运营推广，首先，你要对你的用户画像：

 

    用户是谁？

 

    他们有什么特点？

 

    他们在哪里？

 

    1）我的用户用户是谁？

 

    我们的用户定位就是互联网推广人士，更聚焦一点就是App的运营推广人士，如果再具体点App推广就是我们最核心的部分。

 

    2）我们的用户有什么特点？

 

    首先，这些人都是很专业的，甚至很多人都是这个领域的专家；

 

    其次，这些人都很喜欢简单粗暴的方法，因为对于一个运营推广人士来说，如果早一点发现一个比较好的推广渠道，对于他来说这个效果是非常直接的，简单来说就是能省钱；

 

    第三，就是我们的用户质量非常高，如果我们有可能调动两个用户之间的合作，可能就是给两个公司带来了生意;

 

    第四，是我们用户的圈子非常窄，我以前加了很多的微信推广的群，加来加去，发现都是一群人。

 

    3）我们的用户在哪里？

 

    最集中的地方一定是互联网商务微信群、QQ群，因为这群人本身他们有很多资源互换、合作的需求，你进入到这种群里，基本上群友都是我们潜在用户；

 

    第二就是在和我们类似的前辈那里，因为这些人一定都有关注过已经做的比较好的公众号或自媒体；

 

    第三，我们的用户肯定会存在于各种互联网商务圈的线下聚会，如果我们能在线下做一些推广的话，效果也会非常的好。

 

    在我们运营的初期，我们就给自己打过预防针，App运营推广的用户是一个小众的群体，极有可能会出现爆发式的增长，所以我们的目标就是，利用口碑效应，获取精准而优质的用户。

 

    4）最核心的推广方式——推荐

 

    ①最大化作者的力量。我们在文章发布后，会首先联系作者，利用作者推广，除了让他自己发到朋友圈，还会让他发动公司的同事、朋友转发到朋友圈，这个互动性是非常好的；

 

    ②找相关领域有影响力的人帮忙推广。初期我们会把一些转发量比较好的文章，推荐给一些有影响力的人，比如公司的老总、行业的大咖、比较活跃的QQ群和微信群的群主。

 

    ③推荐给朋友。这是一个简单有效的方法；

 

    ④群推广。需要注意的是，不要直接把文章丢到群里去，如果你把文章丢在群里，一定要附一段评论。因为现在很多的群就像是一个广告群，所以为了和广告贴来区分，一定要附上你自己的观点或是对文章内容的提炼。

 

    ⑤向业内前辈的公众号投稿。我们会在某一段时间集中的向一个公众号投稿，这样他就会有一段时间经常会转我们的文章，于是他的用户有一部分就会来关注你。

 

    2

 

    在用户运营这方面，就会采取一些用户运营的方法，用户运营最基本的方法就是：拉新，促活，留存。

 

    拉新就是你会去找一些潜在的作者，促活就是让这些潜在的作者去写文章，留存就是跟这些作者建立良好的关系。

 

    1）拉新，如何找到潜在作者？

 

    ①从读者中找。初期我加了很多的微信群，和用户打成一片，当我把文章和话术丢到群里之后，我会留意对于文章内容或话术提出自己观点的人，遇到这种人，一般我会主动加他微信，先跟他聊一聊，切磋一下，然后我再邀请他，能不能把我们聊天的点，写出一些东西来。

 

    ②朋友推荐。比如老万，他入行比较早，知道哪些人比较厉害，有时候就会拉一个3人群单独介绍一下，如果初期有人愿意帮你背书、帮你推荐，我觉得这也是一个很好的方式。

 

    ③关注朋友圈。要像我一样，有一双善于发现美的小眼睛，跟一些潜在的作者进行互动。

 

    ④网上寻找。找到一些好的作者，去和他聊，让他把文章也发到我们的平台上。

 

    促活，没有稿费如何约稿？

 

    如果你是作者，你为什么会写文章？你写文章的动力是什么？

 

    简单总结作者的需求：

 

    ①对自己的工作进行一次梳理；

 

    ②树立个人的品牌形象；

 

    ③希望文章能够得到更广泛的传播，找到更精准的合作者；

 

    ④找到高质量的交流者；

 

    2）具体做法：

 

    第一，最核心的要素：你对这个稿件的要求程度和作者给稿件的速度成正比。如果你能给作者提出越具体的挑战，作者完成的速度就越快。

 

    第二，对作者进行跟进，把作者分成三个层级：潜在作者，重要作者，核心作者。潜在作者有初步想法，重要作者已经确定但没有给出具体交稿时间的，核心作者是已经说好了内容和时间的，我会定期和作者联系、催稿，通过对作者的运营不断的促进作者用户往上走。

 

    第三，根据作者的需求给他们超出预期的服务。我们一直在以服务用户的态度来对待作者介绍作者的情况，类似于百度百科的那种。

 

    如果你能够做到这些，就真的能够和作者成为朋友，后面的事情也就很容易很多。

 

    3

 

    公众号运营过程中出现过用户增长的爆发期吗？是因为哪些原因爆发的呢？

 

    在运营半年的时候我们对工作做了一个流程化的梳理，梳理之后发现，运营类、职场类、有大量推广案例和推广数据的文章更受欢迎，有了这些结论之后我们就从稿件的收集、排期、要求进行优化。

 

    首先，优化稿件的采集。给作者做一个列表，定期的去找优质的文章；我们自己也试着写一些文章，主要目的就是为了测试怎样的文章会更受欢迎，在内容采集上尽力做的更好一些。

 

    第二，从排期上优化。每周日我们会排出下一周的稿件，以周为单位，尽可能让这一周的文章覆盖更多的受众，所以每周大概会包括三篇左右的推广文章，两篇运营文章，两篇互联网职场文章，这样可以覆盖从小白到高管的需求，如果有作者的投稿质量很高，但受众面比较小，我们也会配一些转载量比较大的文章。

 

    第三，从约稿方面优化。比如在某一方面，有一个大概的模版，对关键信息做一些要求，作者写的时候也会更有针对性。

 

    我们确实没有很强烈爆发的阶段，但持续不断的优化是很重要的，所以积累的还可以。

 

    下面这部分内容由老万主讲，偏重理念：

 

    刚才腿腿讲了很多很实际的东西，那我来讲一些“虚”的。

 

    4

 

    编辑后记：

 

    无论运营任何产品，对用户的了解都是最核心的关键。能满足用户的需求，甚至可以给用户超出其预期的服务，这样才能体现出你所做事情的价值。